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蒋晖:微信是怎么促进成交的?

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在讲怎么吸引目标客户成为好友前,我们先得了解:咱为何要吸引目标客户成为好友?

很多人连这个原理都没有搞明白,就去吸粉,这个想法是有问题的。

讲两个案例让大家理解一下这个逻辑:

1、做百度竞价的朋友给我说,他们以前是网页订单系统下单。现在几乎都改成了扫二维码微信咨询。为什么呢?因为百度竞价的落地页都是做得差不多的,基本上客户都不是那么信任。而如果有意向的客户,加到了微信里面,看到这个微信号朋友圈过去几个月都是各种晒好评,这种信任度的建立,比网页上真实很多。

或者他一开始不下单,但是关注久了,因为他本身有这个需求,所以后面通过朋友圈积累的信任,就下单了。

2、这个是我参加策划的一个案例,一个传统的内衣连锁店。自从半年前我给他们策划了这个模式后,他们的加盟业绩飞速增长。为啥呢?因为以前他们的业务员上门拜访内衣店,原来一个月也拜访不了几家有意向的。因为初次接触,没有办法做到很快地建立信任,谈多了,人家还认为你是骗子。

后来我教他们用上微信。他给每个业务员一部手机,然后第一次拜访内衣店老板,只是简单介绍一下他们的业务,没有任何销售的味道,然后跟内衣店老板加个微信。这样一天能够多的拜访10多个客户。

以后通过微信不断引导加盟他们的价值。

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3、再讲一下我们是怎么帮助淘宝卖家来发挥微信价值的。

我们让他们把他们的客户都加在微信里面,然后可以长期销售其它的商品获利。比如我们现在正在整合一些适合淘宝卖家长期可以在微信里面二次甚至多次销售给客户的产品。

所以我们要知道加微信的几个价值:

1、促进信任后的成交;
2、做未来成交的模式;
3、做长期的成交价值;

当懂得了微信的这些价值后,我们再了解怎么把潜在客户加进微信。

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