产品市场营销策划书
产品名：[产品名称]
一、产品概述
[产品名称]是一种新产品，其目标消费群为年轻家庭、中老年以及老年人群体。本文件通过制定科学的营销策略，帮助品牌 '[品牌名称]' 将其融入社区市场，并在产品生命周期内实现有效推广和销售。
二、营销策划方案
一、活动主题
[产品名称]公益活动：关爱家庭你我他——抽奖大奉送
二、活动时间
[活动时间]：新上市期间
三、活动目的
- 现场与消费者直接接触，快速传播产品概念。
- 帮助目标消费群认识、了解、试用新产品。
- 让目标消费群认知到他们的需求和痛点，并引导他们做出购买决策。
四、活动内容
（一）商场内活动
- 促销人员向顾客发放专柜产品资料并引导答问题
-
答对正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，天天有大奖。
-
礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），等待抽取的幸运者会获得专柜产品。
-
抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
-
消费监控产品的重要性
通过抽奖活动强化市场了解和消费者认知，营造积极向上的销售氛围。
（二）商场外活动
-
在商场的主门侧设一个宣传点
媒体宣传：[产品名称]公益活动在新上市期间开展抽奖大奉送，关爱家庭你我他，激发社区消费潜力。 -
在商场主门挂一条横幅
[产品名称]公益活动在开业首日发放横幅，祝专柜投产并欢迎社会各界参与。 -
在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
强调公益活动的深入实施。
（三）城市社区促销
社区促销方案
- 社区选择：
- 1) 社区最好靠近消费群，形成立体拉动效应；
-
2) 必须是专柜附近的中、高档社区，吸引目标消费群。
-
社区促销定位：
公司、当地中间商的整体实力，品牌形象，促销人性化、家庭化、亲情化，统一宣传，形成长期性、安全性、专业性的营销效应。 -
活动内容：
-
社区活动：
a) “新时尚的关爱就在您的身边”
b) 专柜开业一周后 -
活动反馈：
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行调整，以求达到社区促销目的。
五、宣传策略
（一）低层宣传（活动前）
- 通过门卫与目标顾客群进行沟通，利用现有资源和渠道进行营销宣传。
- 利用门卫在非活动期间的资料发放，扩大传播范围。
（二）高层宣传（活动中）
- 体验试用活动：产品未知功能时，通过社区居民调查等方式了解消费者对产品的看法。
- 与社区物业、居委会关系营销：借助门卫和社区之间的有效沟通，建立社区内部的“关爱社区”氛围，并形成社区会员制度。
（三）后续宣传（活动后）
- 消费者调查：通过问卷收集和数据分析，为产品推广提供参考依据。
- 试用体验座谈会：在社区内安排座谈会，总结居民对产品的使用感受并指导购买决策。
六、俱乐部建立
（一）为什么要建立俱乐部：
产品新知的接受度是一个渐进过程，需要逐步引导目标消费群。
（二）操作方式：
- 与社区物业沟通合作，形成俱乐部销售量提成机制。
- 通过促销活动维持社区成员之间的联系和交流，避免负面反馈和消极影响。
七、结语
通过一系列科学的营销策划方案，品牌 '[品牌名称]' 可以在社区市场中实现有效推广和销售。活动期间，通过抽奖、体验试用等环节，强化产品知名度和消费者认知；俱乐部建立，则形成长期的宣传与口碑传播模式。
[品牌名称]公益活动：关爱家庭你我他——抽奖大奉送
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